Te doy la bienvenida a esta edición titulada:

→ Cómo Crear un Plan de Negocio Musical

Aprenderás:

• Cómo diseñar un plan estratégico para tu negocio musical.
• Qué hace que un objetivo sea SMART y cómo implementarlo.
• Cómo utilizar métricas como North Star Metric y OKRs para medir resultados.

El Rompecabezas de la Industria Musical

"¡La industria de la música es como un gran rompecabezas con miles de piezas!", pensé mientras intentaba armar un mapa de los Estados Unidos. Andrea, mi esposa, avanzaba rápido mientras yo apenas conectaba dos piezas.

Ese sentimiento de frustración me recordó mis primeros pasos en la industria musical. Cuando dejé mi trabajo como abogado en uno de los bufetes más importantes de Puerto Rico para seguir mi sueño de vivir de la música, me enfrenté a un mar de información sin una guía clara. Con el tiempo, descubrí que, al igual que un set de Legos con una guía paso a paso, tener un plan claro puede transformar el caos en acción.

De ahí nació mi metodología "El Playbook del Empresario Musical". 

Ejemplo:

Hoy trabajaremos con el caso hipotético de un sello independiente que maneja a un artista emergente de Puerto Rico. Este artista, que fusiona pop latino e indie acústico, tiene 357 seguidores y 671 oyentes mensuales en Spotify. Juntos trabajaremos en diseñar un plan que lo ayude a construir una carrera estable y rentable utilizando el Playbook.

Paso 1: Diseñar tu Estrategia de Salida al Mercado (GTM)

La estrategia de salida al mercado (GTM, por sus siglas en inglés) es el plan que conecta tu producto musical con los fans ideales. En el caso del sello y su artista, el objetivo del GTM es lanzar un sencillo de manera efectiva para crecer la base de oyentes y validar la propuesta musical en el mercado.

Un GTM musical bien diseñado incluye:

1. Propuesta Creativa.
2. Audiencia y Fans Ideales.
3. Objetivos y Métricas.

1. Propuesta Creativa

La propuesta creativa no es solo la música, sino también los valores, estilo, y el mensaje que conecta emocionalmente con la audiencia.

Ejemplo para el artista:

• Por qué: Conecta con las emociones humanas a través del amor, desamor y nostalgia.
• Cómo: Combina pop latino e indie acústico con un estilo íntimo y honesto.
• Qué: Canciones que destacan en el género musical de Singer/Songwriter en español.

Este enfoque diferenciará al artista en un mercado saturado y permitirá conectar con fans que valoran la autenticidad emocional.

2. Audiencia y Fans Ideales

La audiencia del artista incluye oyentes de pop latino e indie acústico en Estados Unidos y Mexico, con un enfoque en personas de 25 a 34 años que disfrutan de artistas como Jorge Drexler y John Mayer.

Fans Ideales:
De los 357 seguidores del artista, 224 son oyentes activos, y entre 4-10 son superfan. Estos fans:

• Comparten su música.
• Interactúan con publicaciones.
• Asisten a conciertos locales.

El objetivo del GTM es aumentar este núcleo de fans ideales y convertir más seguidores en fans activos.

3. Objetivos y Métricas

Objetivo Vago vs. SMART:

Vago: "Queremos que más personas escuchen al artista."
SMART: "Aumentar los oyentes mensuales de Spotify de 671 a 1,000 en 60 días."

Un objetivo SMART es específico, medible, alcanzable, relevante, y tiene un tiempo definido.

North Star Metric (NSM):

La NSM para el artista podría ser el número de oyentes mensuales en Spotify. Esta métrica mide directamente el crecimiento de su base de fans y el impacto del GTM.

OKR Ejemplo:

• Objetivo: Aumentar oyentes mensuales en Spotify.
• Resultado Clave 1: Lograr 1,000 oyentes mensuales en 60 días.
• Resultado Clave 2: Generar 15 playlists que incluyan su nuevo sencillo.
• Resultado Clave 3: Incrementar el engagement en Instagram en un 20%.

Estos resultados clave alinean las acciones del sello con el objetivo principal.

Plan Puente: Del Presente al Futuro

El sello debe visualizar dónde están hoy y dónde quieren estar en seis meses:

• Hoy: 357 seguidores, 671 oyentes mensuales.
• Meta: 1,500 seguidores, 2,000 oyentes mensuales, y un aumento en la interacción de fans.

Acciones necesarias:

1. Lanzar un nuevo sencillo con una campaña de marketing digital.
2. Colaborar con influencers en la escena de Singer/Songwriter.
3. Planificar conciertos íntimos para conectar con fans locales.

Este plan puente es la hoja de ruta para convertir metas abstractas en resultados tangibles.

Cómo Saber si tu GTM Funciona

Mide el progreso regularmente usando tus métricas. Pregunta:

• ¿El nuevo sencillo está aumentando oyentes?
• ¿Las playlists están generando streams sostenibles?
• ¿Los fans están interactuando más con el contenido?

Si las métricas muestran progreso, estás validando tu Music-Market Fit (MMF).

En Resumen...

Un plan de negocio musical comienza con un GTM claro y medible. Recuerda:

1. Define una propuesta creativa que te diferencie.
2. Identifica y conecta con tus fans ideales.
3. Establece objetivos SMART y mide el progreso con métricas como NSM y OKRs.

En el próximo blog, exploraremos la Fase 2: Organización, donde aprenderás a estructurar tus recursos y procesos para escalar tu proyecto.

Con el ejemplo del sello y su artista, hemos demostrado cómo convertir sueños musicales en acciones estratégicas. ¡Ahora es tu turno!

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